Lead Generation

Die Lead Generation ist ein Begriff aus dem Marketing Bereich. Ein Lead ist ein Kontakt mit einem Interessenten, der sich für das Produkt, bzw. das Unternehmen interessiert und der dem Inhaber einer Website freiwillig bestimmte persönliche Daten für weiter Interaktionen überlässt. Ein Lead ist zum Beispiel ein Kontakt, der im Gegenzug zu einem Whitepaper oder E-Book seine E-Mail-Adresse hinterlassen hat und erlaubt, ihm künftig an diese Adresse Newsletter und Co. zu schicken. Interessenten, die Kontaktdaten dalassen, also Leads generieren, werden mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Kunden. Gerade im Bereich Neukundengewinnung ist die Generierung von Leads in hoher Qualität eins der wichtigsten Ziele von Unternehmen. Die Qualität der generierten Leads wird von folgenden Eigenschaften charakterisiert: Korrektheit, Aktualität, die freiwillige, bewusste Überlassung der Daten durch den Interessenten und ein aufrichtiges Interesse an dem damit zusammenhängenden Produktes oder Unternehmens.

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